Karin et Klaus Becker, Distributeurs ENERGETIX, prennent « tout simplement beaucoup de plaisir » à organiser des présentations de bijoux. En effet, Karin Becker estime qu’à côté des salons et des marchés, les réunions à domicile sont l’instrument idéal « quand on veut gagner de l’argent rapidement », car les succès sont prévisibles. C’est ainsi que ce couple, qui va de succès en succès, montre très concrètement à ses recrues combien de réunions un Distributeur doit organiser au minimum pour gagner une somme donnée.
Une devise motivante
Lorsque Karin Becker a rejoint ENERGETIX Bingen il y a presque 10 ans, elle avait déjà de l’expérience dans la vente directe; Klaus, son mari, est Distributeur depuis quatre ans. Chaque année est placée sous le signe d’une devise spéciale, celle de 2013 est : « Parce que la simplicité, c’est tout simplement simple. » En effet, le retour à la simplicité est la recette de leur réussite, leur maxime absolue qu’ils transmettent sans cesse et volontiers à leur descendance, en croissance constante. On ne demande pas aux Distributeurs « d’inventer, il leur suffit d’être plus présents pour être plus demandés. »
Il faut que le plaisir soit au rendez-vous« Sortez, prenez plaisir à ce que vous faites et bien sûr, n’oubliez pas les réservations » : c’est par ces mots très pragmatiques que Karin Becker formule l’essentiel de ses conseils aux Distributeurs. « Il faut que le travail vous plaise. Si vous travaillez avec plaisir, si vous faites rire les gens et si vous les intégrez, alors ils vous demanderont d’organiser des réunions. »
Naturellement, Karin et Klaus Becker sont souvent présents sur les marchés, ce qui leur plaît tout autant : « Quatre personnes sur le stand qui s’amusent comme vingt. » Ils entendent alors dire : « C’est la première fois que je vois un stand aussi drôle ! »
En outre, Karin Becker préconise « de ne pas mettre la vente en avant. » Non seulement elle et son mari conseillent d’aborder les activités avec décontraction, mais ils appliquent eux-mêmes ce crédo et n’hésitent pas « à oser sortir des sentiers battus. »
Proposer son aide – les questions sont les bienvenues
Karin Becker fait peu de cas des concepts figés, des procédures toutes faites. Elle agit avec dynamisme, propose son aide, encourage à la curiosité : « Les recrues ne doivent pas craindre de poser des questions. »
Retour d’information
Les réactions positives au travail de Karin et Klaus Becker sont nombreuses. « Quelle soirée magnifique » — ce genre de commentaires de la part des clients et des hôtes est pour eux « ce qu’il y a de mieux ». Dans le même temps, ce couple habitué au succès attache une grande importance à donner son avis souvent et avec une grande honnêteté : c’est le seul moyen de progresser, de pouvoir faire un travail sur soi.
Merci beaucoup pour cet entretien, Karin Becker.